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BULLSONE (불스원몰)

구글 매체 중심의 퍼포먼스 성과 안정화 전략


Background

불스원은 국내 1위 자동차 용품 기업이자 브랜드로서, 누적된 브랜드 인지를 토대로

검색 채널을 통한 매출 비중이 높았으며, 검색 채널 효율관리가 매우 중요한 상황이었습니다.


Problem (Pains)

네이버 검색지면 광고의 효율은 안정적으로 높았으나,

상대적으로 구글 검색지면 광고의 효율은 등락이 컸기에 안정화 작업이 필요했습니다.


Strategy

1. 검색광고 입찰전략 변경

- 시장상황에 따라 유동적으로 입찰이 가능한 전환 최대화 입찰전략을 채택하여, 머신러닝 최적화 작업 진행

 

2. 시즌에 맞춘 광고그룹 운영

- 자동차관리용품은 계절에 따라 제품별 전환율 등락이 크기에, 시즌에 맞춰 광고그룹 on/off 진행

 

3. 검색광고 문안 A/B테스트

- 반응형 문안의 장점을 살려, 브랜딩 문안과 세일즈 문안을 믹스하여 운영


Result (Performance)

머신러닝 최적화 작업 후 네이버 검색광고처럼 안정적인 ROAS 꾸준히 확보하며 운영중

Next?

위코드퍼포먼스 마케팅 (DB 획득)

미래엔퍼포먼스 마케팅 (DB 획득)

모두의연구소퍼포먼스 마케팅 (DB 획득)

잡플랫퍼포먼스 마케팅 (이커머스)

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