Background
- 건강한 영양 간식 귀리놀라는 [고구마 크런치바], [단호박 크런치바]라는 이름으로 론칭되었습니다.
- 많은 에너지바, 곡물바 제품이 건강함을 표방하지만 사실 상 설탕이나 초코렛 성분이 포함되는 등
기호성에 집중한 반면, 자사 브랜드 제품은 '건강함'이라는 본질에 집중하고자 하는 제품이었습니다.
| 비교적 심플한 디자인으로 출시된 기존 제품
Problem (Pains)
| 그러나 제품이 지향하는 본질적 가치, 건강에 대한 진심과는 달리 몇 가지 문제를 가지고 있었습니다.
① 수 많은 에너지바, 곡물바 제품 속에서 [지향점]이 특별히 드러나지 않는 점
② 심플한 패키지 [디자인]이 제품력과 뚜렷한 구매 욕구를 불러일으키지 않는 점
③ 어떤 [타겟 고객]을 지향하는 제품인지 불명확한 점
- 이러한 이유로 쿠팡, 네이버 스마트스토어에서 판매중이었으나 매출 규모가 크지 않았으며
론칭 후 1년 동안 브랜드가 지속적인 스케일 업 되지 못한 채 유지, 정체된 상황이었습니다.
- 더군다나 고객사에서는 마케팅 전문 인력이 부재하고 마케팅 경험이 부족했기 때문에,
이러한 상황을 타개하고자 서스테이너블 컨설팅을 찾아 컨설팅 요청을 주셨습니다.
| 비교적 평이한 느낌의 제품 상세 페이지
제품의 매력이 설득되지 않아
광고를 운영해도 효율이 나오지 않는 상황
어떻게 개선할 수 있을까요?
Strategy
| 우수한 제품력을 잠재 고객이 명확히 알 수 있도록 몇 가지 변화가 필요했습니다.
① 상세페이지 개선 : 원료 특성을 보다 강조하면서 어떤 고객에게 필요한지 전달하고자 했습니다.
② 네이밍 신규 개발 : 기존 [고구마 크런치 바], [단호박 크런치 바]보다 쉽고 매력적인 제품 네이밍, "귀리놀라"를 개발하였습니다.
③ 패키지 디자인 변경 : 핵심 원료인 '귀리'를 캐릭터와 타이포그라피 디자인으로 개성을 담았습니다.
④ 촬영 이미지 보강 : 제품의 이미지를 보다 매력적으로 전달하기 위한 이미지를 보강했습니다.
Result (Performance)
| 기술이나 편법이 아닌 마케팅적 관점으로 끝내 성과를 만들어내는데 성공하였습니다.
① 구매 전환율 개선 : 쿠팡 기준, 제품 [리뉴얼 전] 약 1.*% → [리뉴얼 후] 약 5.*% 후반 (약 3배 증가)
② 광고 수익률 개선 : 쿠팡 기준, 제품 [리뉴얼 전] 약 2.*% → [리뉴얼 후] 약 4.*% 중반 (약 2배 증가)
③ 이탈율 / 체류시간 : 네이버 기준, 제품 [리뉴얼 전] 약 2.*% → [리뉴얼 후] 약 4.*% 중반 (약 2배 증가)
- 측정 기준 : 제품 리뉴얼 전 2~4주 데이터 & 제품 리뉴얼 후 2~4주 데이터 간 비교
- 정확한 전환율, 수익률 데이터는 브랜드 대외비 자료이므로 별표(*) 처리하였습니다.
Next?
브랜드 웹진 구축·콘텐츠 운영
테팔 (TEFAL)브랜드 웹진 구축·콘텐츠 운영
브랜드 SNS 운영 (블로그·인스타)
라우체 (LAUCHE)브랜드 SNS 운영 (블로그·인스타)
브랜드 SNS 운영 (블로그·인스타)
화신세라믹 (HWASHIN)브랜드 SNS 운영 (블로그·인스타)
제품 리뉴얼 프로젝트
귀리놀라 (GUIRINOLA)제품 리뉴얼 프로젝트
편의점 신제품 론칭 마케팅
홍콩다방 (HONKONG DABANG)편의점 신제품 론칭 마케팅
제품 상세페이지 리뉴얼
에이엠코스메틱 (AMCOSMETICS)제품 상세페이지 리뉴얼
제품 상세페이지 리뉴얼
온유바이오 (ONYOUBIO)제품 상세페이지 리뉴얼
제품 상세페이지 리뉴얼
예건 (YEGON)제품 상세페이지 리뉴얼
Next?
브랜드 웹진 구축·콘텐츠 운영
테팔 (TEFAL)브랜드 웹진 구축·콘텐츠 운영
브랜드 SNS 운영 (블로그·인스타)
라우체 (LAUCHE)브랜드 SNS 운영 (블로그·인스타)
브랜드 SNS 운영 (블로그·인스타)
화신세라믹 (HWASHIN)브랜드 SNS 운영 (블로그·인스타)
제품 리뉴얼 프로젝트
귀리놀라 (GUIRINOLA)제품 리뉴얼 프로젝트
편의점 신제품 론칭 마케팅
홍콩다방 (HONKONG DABANG)편의점 신제품 론칭 마케팅
제품 상세페이지 리뉴얼
에이엠코스메틱 (AMCOSMETICS)제품 상세페이지 리뉴얼
제품 상세페이지 리뉴얼
온유바이오 (ONYOUBIO)제품 상세페이지 리뉴얼
제품 상세페이지 리뉴얼
예건 (YEGON)제품 상세페이지 리뉴얼