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홍동비책 (이경제흑염소)

카테고리 선두 브랜드 퍼포먼스 마케팅


Background

한국 전통 원료를 기반으로 건강한 라이프스타일을 제안하는 홍동비책은 국내 흑염소 브랜드 1위

'이경제흑염소' 브랜드를 중심으로 온라인 시장에서 브랜드 영향력을 강화하고자 하였습니다.

이미 홈쇼핑을 통해 브랜드 인지도를 공고히 한 뒤, 온라인 자사몰 구축 및 매출 성장을 함께할

퍼포먼스 광고 협력사를 탐색중인 상황이었습니다.


Problem (Pains)

기존 광고대행사에서 ROAS 유지를 위해 기존 고객 중심으로만 퍼포먼스 광고를 운영함에 따라 신규 매출이 부재했습니다.

이는 브랜드 매출 성장에 대한 기회를 잃고 있는 것이라 판단되었습니다.


Strategy

모든 광고 채널에서 기존/신규 세그먼트를 분리하여 전략을 세웠습니다. 

검색형 광고에서는 비브랜드 키워드에 대한 예산 증대를 통해 고 관여 신규 고객 유입을 늘렸으며,

탐색형 광고에서는 흑염소를 고려하지 않았지만 건강에는 관심이 많은 잠재 고객을 대상으로 소재 A/B 테스트를 지속 운영했습니다.


Result (Performance)

이관 당시 신규 타겟 광고 매출 대비 최소 4배 이상 성장, ROAS 3배 증가를 기록했습니다.

지속적인 매출 성장에 따른 광고 예산 증액도 따라왔으며, 오랜 기간 파트너십을 유지중입니다.

Next?

위코드퍼포먼스 마케팅 (DB 획득)

미래엔퍼포먼스 마케팅 (DB 획득)

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잡플랫퍼포먼스 마케팅 (이커머스)

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