Background
펠리코는 국내에서 오랜 업력을 가지고 있는 반려동물 사료 브랜드 입니다.
직접 원료를 선택하고 공장을 운영하여 제조부터 판매까지 진행하고 있습니다.
유통과정을 최소화해 신선한 사료를 합리적인 가격으로 고객들에게 판매하고 있습니다.
도매 유통이 활발하여 이미 안정적인 매출이 발생하고 있으나 브랜드로서의 확장성 한계와
명확한 브랜딩에 대한 고민, 더불어 소극적으로 진행되던 마케팅 활동을 극복하고자 저희를 찾아주셨습니다.
Problem (Pains)
오래된 업력 대비 낮은 브랜드 인지도와 브랜딩 부재가 비즈니스 전반에 힘을 실어주지 못했고,
제품 가격 정책에서 제조 생산 원가 외 판매관리비, 마진이 극히 적게 책정된 점도
다양한 마케팅 활동을 활발하게 전개하는데 어려움을 주는 요인이었습니다.
Strategy
먼저 브랜딩의 경우 신제품 [PRO88] 제품을 기획 단계에서 컨셉, 네이밍 부터 함께 고민하여 출시하였습니다.
더불어 펠리코 기업의 브랜딩 방향성 또한 고민이 필요했기에, 가치 키워드를 찾아 포지셔닝을 설정했습니다.
이후 브랜드 컨셉과 가치, 톤&매너 기반으로 핵심 캐릭터 활용을 제안해 차별화된 브랜딩을 전개하였습니다.
광고 운영의 경우 검색광고 중심 운영중이었으나 광고 세팅이 정리되어있지 않아 효율 관리가 필요했습니다.
컨설팅 이후 광고 구조 재세팅, 키워드 발굴, 소재 개선 등을 통하여 광고 효율을 빠르게 개선했습니다.
그 외에 스마트스토어 1년 데이터 분석을 통해 재구매율, 재구매주기 계산하여 광고 운영에 반영하였습니다.
Result (Performance)
· 광고 최적화 후 네이버 검색광고 ROAS 1000% 이상 유지 중 / 전환 당 단가 52% 감소
· 신제품 출시 후 3차 물량 완판(ROAS 700% 이상 유지)
· 스마트스토어 1년 데이터 분석을 통해 전략 제품 선정 및 다음 년도 마케팅 방향성 수립
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