세일즈 외연을 넓힐 수 있는 퍼포먼스 마케팅 전개

배경 (Background)

데이플랜은 디지털 악세서리 전문 브랜드입니다.

360도 회전 노트북 거치대를 주력으로 스마트스토어와 자사몰을 운영중입니다.

검색형 광고 매체 효율은 준수한 편이나, 유사 제품과의 경쟁 과열로 인해 

비슷한 매출 볼륨 대비 광고비 부담은 점차 가중되고 있는 상황이었습니다. 

메타 광고 등 탐색형 광고를 병행했지만, 효율 개선이 필요한 상태였습니다.

전략 (Strategy)

첫 번째, 탐색형 광고 효율 개선을 위한 전략으로 [광고 콘텐츠 개선 작업] 진행

 ① 광고에 활용중인 영상 콘텐츠의 구간 별 재생률 데이터 분석을 통해, 고객들이 반응하는 소구점 파악

 ② 파악한 소구점을 활용하여, 기존 영상 내 광고 소재 수정

두 번째, 광고 유입 고객의 객단가 증대를 위해 [상품 옵션 추가 작업] 기획 및 적용

 ① 구매 데이터 기반 고객이 연계 구매할 수 있는 추가상품 구성 파악

 ② 메인 광고 상품인 ‘노트북 거치대’에 상품 옵션으로 ‘책상 매트’ 추가

성과 (Result)

- 컨텐츠 개선 작업 이후, M/M 대비 광고 구매 건 수 133%, 구매 전환율 103% 증가

- 상품 옵션 추가 작업 후, 광고 유입 고객 객단가 11% 증가

- 광고 전환율과 객단가 증가로 인해 전체 매출 158% 증가 및 ROAS 136%개선