브랜드 신규 런칭 단계 퍼포먼스 마케팅

배경 (Background)

선비비책은 경남 산청 약도라지청을 판매하는 브랜드로 론칭 했습니다.

이미 성숙기에 접어든 건강기능식품 업종의 비교적 후발 브랜드로서

앞서 브랜드 자산을 쌓은 선두 브랜드와의 경쟁이 불가피했습니다.

또한 론칭 초기 광고 예산의 전략적, 효율적인 운용이 중요했습니다.

전략 (Strategy)

1. 차별성 어필을 위한 소구점 테스트

 ① [선비 할아버지의 건강 비결을 담은 도라지청]이라는 스토리로 차별성 어필

 ② 할인 이벤트 진행 시 ‘건강기원’이라는 진정성 테마로 소구 포인트 어필

2. 광고 효율을 위한 디테일한 성과 관리

 ① 검색광고 보고서 분석으로 효율/비효율적인 시간대 및 요일 파악 후 그룹화하여 예산 효율 관리

 ② 전환율 낮은 메인 키워드 및 전환 가능성이 높은 서브 키워드를 유형 별로 분리하여 세팅

성과 (Result)

- 효율 중심 전략 적용 후, M/M 대비 구매 전환율 19% 증가, ROAS 71% 증가