B2B 교육 업종(학원, 학교 종사자) 모객을 위한 퍼포먼스 마케팅

배경 (Background)

유포인터는 일체형 전자칠판과 조금 다른 전자칠판 센서 브랜드입니다.

퍼포먼스 마케팅에 앞서 제품 컨셉과 소구점 리뉴얼 컨설팅을 하였으며

실제 판매를 이어지기 위한 퍼포먼스 매체 운영까지 의뢰하게 되었습니다.

고객에게 판매를 이끌어내기 위해서는 기존 일체형 칠판과는 조금 다른

낯선 제품 성격을 긍정적으로 인식시키기 위한 작업이 필요하였습니다.

전략 (Strategy)

전자칠판은 크게 두 가지 유형으로 일체형, 센서형 칠판이 존재합니다.

유포인터는 센서형 전자칠판으로서 고객이 생소하게 느끼는 경우가 많았고

이로 인해 높은 체류시간과 클릭률을 달성하더라도 구매까지 이어지지 않아

사용자 접근성을 강화하기 위해 '무료 체험 이벤트'를 전개하게 되었습니다.

성과 (Result)

사용자 첫 경험 제공 및 접근성 강화를 위해 전개한 '무료 체험 이벤트'를 통해

기존 판매 목적 광고 중심의 마케팅 보다 많은 신규 고객을 모객하게 되었습니다.

또한 무료 체험 고객은 사용 이후 실제 구매까지 활발하게 이어지게 되었습니다.

이로서 기존 퍼포먼스 중심의 마케팅 대비 2배 이상 성과를 달성하게 되었습니다.