검색형 광고의 시작부터 함께하여 효율 고도화, 정밀화

배경 (Background)

총각쓰떡은 30년간 떡을 제조해 오프라인 기반으로 판매해온 브랜드입니다.

이후 온라인 스토어 판매에 대한 니즈를 가지고 스마트스토어로 진입했습니다.

다만 처음 온라인으로 진입하면서 매체 전략 수립과 운영에 어려움이 있었으며

비교적 적은 예산 내에서 빠르게 효율을 안정화 시키는 작업이 필요하였습니다.

전략 (Strategy)

네이버 스마트스토어에 가장 적합한 쇼핑검색광고 및 검색광고를 전개했습니다.

기존 진입 브랜드와의 경쟁이 치열했기 때문에 매체를 정교하게 테스트했습니다.

매체에서 제공하는 옵션(썸네일, 상품명, 소재 문안, 제외 키워드, CPC)을 활용해

광고에 적합한 제품과 소재 조건을 테스트해 최적의 소재를 발굴하고자 했습니다.

그로스 기반 A/B 시나리오를 통해 전환 성과와 효율을 안정화 하고자 했습니다.

성과 (Result)

초기에는 매출 볼륨 확대를, 이후에는 광고비 효율을 안정화 하는 기조로 운영하여

Y/Y 대비 매출액 볼륨 1.6배 및 ROAS 400% 이상 상승하는 성과를 거두었습니다.