퍼포먼스 매출 볼륨 증대 & 제품 SKU 확장에 따른 효율 고도화

배경 (Background)

페키움은 반려동물과 반려인이 함께하는 가치를 만드는 반려동물용품 브랜드입니다.

강아지, 고양이 정수기로 판매를 시작해 사업 확장으로 SKU가 늘어나게 되었습니다.

쿠팡 단일 매체로 제품 판매를 시작하였으나 매체에 대한 매출액 볼륨 증대 한계로

스마트스토어 플랫폼 기반으로 광고 매체 확장에 대한 기회 요인을 찾고자 했습니다.

전략 (Strategy)

DA 광고 운영 전, 시장 조사를 통해 자사 제품만의 USP 및 소구점을 도출했습니다.

가격, 후기, 상황, 성능 등 다양하게 도출된 USP에 따라 소구점 테스트 진행하였으며

제품 SKU 증대에 따라 전체 합산 성과가 아닌 제품 별 적정 효율 운영이 필요해져

적정 ROAS 및 CPC를 산출해 가격 구조 기반 광고비 효율 개선을 진행하였습니다.

성과 (Result)

일반적인 퍼포먼스 관점에서 광고 운영 이후 후행적인 성과를 분석하는 것이 아닌

예산 배분, 캠페인 세팅, 타겟팅 옵션, 퍼널 구조화 등 운영 옵션을 사전 계획한 뒤

그로스 기반 전환 성과 테스트를 통해 광고비 대비 효율을 개선하도록 하였습니다.

Y/Y 대비 전체 매출 볼륨 2배 이상 증대되었으며 적정 ROAS 안정화 되었습니다.