신규 브랜드 론칭에 따른 퍼포먼스 성과 안정화 전략

배경 (Background)

루나틱폴리시는 불스원에서 프리미엄 세차 시장을 겨냥해 새롭게 출시한 브랜드입니다.

시장 진입 초기 점유율 확대 및 인지도 증대를 위해 퍼포먼스 전략이 필요했습니다.

전략 (Strategy)

불스원이라는 자동차 용품 1위 모기업 브랜드의 높은 인지도가 있었음에도

신규 브랜드라는 약점과 제품 중심의 소구로는 좋은 성과가 나지 않았습니다.

따라서 세차 용품 효과를 직접 체감할 수 있는 영상 중심의 광고 소재 운용으로

다이나믹한 세차 장면과 제품의 효과를 보다 명확하게 전달하고자 했습니다.

또한 차량 인플루언서 브랜디드 컨텐츠를 2차 가공한 광고 소재 구성을 통해

신규 브랜드로서 가지는 낮은 인지도와 신뢰도의 한계를 극복하고자 했습니다.

또한 상품 기획 구성과 프라이싱 전략을 제안해 객단가를 증대하고자 했습니다.

성과 (Result)

퍼포먼스 서비스 시작 전 최초 성과에서 최종 성과를 비교했을 때 ROAS 110% 이상 개선

광고 전환율 (1.5% 이상 개선), 사용자 1회 구매 당 평균 객단가 1만원 이상 증대

신규 전환 고객 1명 획득 당 비용 62% 감소